2025년을 지나 2026년, 결과로 검증된 매각 기록

Daniel Kim

2025년 12월 30일

2025년은 토론토 부동산 시장에서 셀러에게 가장 어려운 해였습니다.

금리, 공급, 바이어 심리. 어느 하나 셀러 편이 아니었고,

“집이 안 팔린다”는 말이 전혀 이상하지 않았던 시장이었습니다.

그런 시장에서 무엇이 팔리고, 무엇이 끝내 팔리지 않았을까요?

2025년 한 해 동안 제가 리스팅으로 대표한 매물 중 판매에 실패한 케이스는 극히 일부였습니다.

이건 운이나 우연의 결과가 아닙니다.

어려운 시장일수록 집은 체계적으로 팔아야 합니다.

처음부터 어떤 가격 전략으로 들어가야 하는지,

어떤 메시지로 매물을 시장에 ‘상품’으로 내놓아야 하는지,

어떤 바이어를 정확히 겨냥해야 하는지,

그리고 언제, 어떤 방식으로 의사결정을 이끌어내야 하는지까지 모두 설계되어야 합니다.

사진이 아무리 잘 연출되어 있어도, 그것만으로 집이 팔리지는 않습니다.

물론 중요합니다. 하지만 그것은 출발선일 뿐입니다.

진짜 차이는 리스팅을 올린 이후에 만들어집니다.

저에게 리스팅은 일이 끝나는 순간이 아니라, 그때부터 시작되는 과정입니다.

쇼잉 전에는 에이전트에게 직접 연락해 매물의 강점을 명확히 전달하고,

쇼잉 후에는 반드시 피드백을 수집합니다.

시장 반응을 수치와 언어로 정리해 다음 액션을 즉시 조정합니다.

지금 같은 시장에서는 가만히 기다리는 전략이 통하지 않습니다.

의도적이고 계획된 Active Selling이 필요합니다.

리스팅의 미학과 완성도를 갖춘 사례들은 많습니다. 하지만 매각으로 이어지는지는 별개의 문제입니다.

차이는 결국, 리스팅 이후 어떻게 실행하느냐에서 갈립니다.

그래서 제 클라이언트들은 “올려놓고 기다리는 리스팅”이 아니라

움직이는 리스팅을 선택합니다.

저는 리스팅에 집중해 매매만 담당하는 리얼터이며, 제 역할은 단 하나입니다.

셀러가 원하는 가격에, 필요한 타임프레임 안에서 매각이 이루어지도록 만드는 것.

2025년, Royal LePage 캐나다 전국 9위 팀 소속으로 활동했고, 팀 내 Top Producer로 선정되었습니다.

현재는 Sotheby’s International Realty Canada에서 같은 기준과 방식으로 일하고 있습니다.

2025년에 매도가 어려우셨다면 그 이유는 단순히 시장 분위기 때문만은 아닐 수 있습니다.

2026년에는 한 가지 질문부터 달라져야 합니다.

중개인을 선택하실 때, 단순히 저렴한 커미션이 아니라 이 매물의 핵심 타깃을 정확히 이해하고,

그에 맞는 마케팅과 협상 전략으로 매각까지 책임질 수 있는지를 보셔야 합니다.

결과는 우연이 아니라, 그 결과를 만들어낸 과정의 누적입니다.

아래는 2025년 한 해 동안 제가 리스팅으로 직접 대표해 실제로 매각까지 이어진 기록들입니다.

*아래 사례들에서 초록색으로 표시된 지표는 각 매물의 Days on Market(DOM), 실제 거래가(Sold Price), 리스팅 가격(List Price), 그리고 호가 대비 실거래가 차이(%)를 보여줍니다. 단순히 팔렸는지가 아니라, 얼마의 시간 안에, 어떤 가격 정확도로 매각되었는지를 함께 보시면 이 시장에서 리스팅 전략이 결과에 어떤 영향을 미쳤는지 이해하시는 데 도움이 될 것입니다. 또한 List Salesperson 항목에서 제가 주 에이전트로, 팀 리드인 Tyler McLay가 공동 리스팅 에이전트로 함께 참여한 구조임을 참고해 주시면 좋겠습니다.