가격 책정 전략
시장 상황과 수요에 따른 가격 조정
현재 토론토의 부동산 시장 상황이 어떤 지 염두에 두시고 가격을 설정하는 것은 필수적입니다. 금리 상황과 판매 계절 등을 확인하셔서 가격과 판매 목표 기간을 설정하셔야 합니다.
주변 매물 분석을 통한 시세 확인
주변 비슷한 매물 대비 내 매물의 가격이 높다면, 당연히 매력도는 떨어질 것입니다. 이에 주변 매물의 가격의 변동이 있다면 이에 민감하게 반응하여 조정하는 것도 고려하셔야 합니다.
셀링 포인트를 고려한 가격 설정
각 집마다 고유의 매력이 있습니다. 이러한 장점을 토대로 고객들에게 더 어필할 수 있는데요, 리얼터와 함께 어떻게 셀링포인트를 설정하는 지에 따라 가격을 더 높게 책정하여 판매할 수도 있습니다.
스테이징 전략
시각적으로 매력적인 요소가 없다면 관심을 끌기 어렵습니다.
위의 이미지는 고객님의 집을 보다 매력적으로 보이도록 스테이징한 Before/After 사례입니다.
사진으로 내부가 얼마나 달라졌는지 확인하실 수 있습니다. 빈 공간을 보여주기보다는 실제 가구를 배치해 집이 어떻게 사용될지 예시를 보여주는 것이 도움 될 수 있습니다.
구매자들이 자신이 그 집에 거주하는 모습을 쉽게 상상할 수 있어, 판매에 긍정적인 영향을 줄 수 있기 때문입니다. 저희는 또한 자체적으로 보유한 Media Specialist를 통해 퀄리티 높은 사진과 동영상으로 잠재 고객들의 눈길을 끌고있습니다.
효과적인 마케팅 전략
소셜미디어를 활용한 홍보
광고 매체를 통한 홍보
온라인 마케팅
저희는 인스타그램, 유튜브, 틱톡 등의 소셜 미디어를 통해 매물을 홍보하고 있으며, 자체적으로 비용을 사용한 광고도 함께 진행하고 있습니다. 이에 따라 각 매물들이 올바른 고객에게 충분히 노출되고 있으며, 특히 영프로페셔널 구매자 분들에게 더욱 어필할 수 있다는 장점이 있습니다.
오프라인 마케팅
부동산 시장에는 연령대가 높은 고객 분들도 많기 때문에, 오프라인 마케팅 또한 함께 진행하고 있습니다. 전화, 방문 상담, Direct Mail 같은 전통적인 판매 방식을 활용하고 있으며, Active Selling으로 구매 가능성이 있는 고객을 찾아 발로 뛰어다니기에, 더 빨리 좋은 가격에 판매할 수 있다고 자부합니다.
팀 마케팅
판매자분의 매물을 20명의 팀원들이 동시에 홍보해, 더 넓고 많은 구매자층을 확보할 수 있으며, 이에 따라 보다 빠르게, 보다 높은 가격에 매물을 판매하고 있습니다.
MLS 전략
MLS에 등록하는 것 또한 전략적으로 진행해야 합니다
최고 수준의 설명 및 핵심 키워드 활용
완벽하게 작성된 설명
정확한 실평수 기재
MLS 약식 전체를 꼼꼼히 작성
구매자 에이전트를 위한 상세 지침 및 최대 글자 수 활용
고객님들의 매물을 더 많이 노출시키거나, 관심도를 함양하기 위해서는 매력 포인트들을 파악 후 등록하는게 중요합니다. 저희는 상담을 통해 집의 매력적인 부분들을 세세하게 논의하고 검색량이 높거나 마케팅이 될 만한 포인트들을 집어내 등록합니다. 이에 따라 더 많은 구매자분들이 관심을 가질 수 있도록 하며, 구매로 더 많이 전환될 수 있도록 합니다.
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